Uygun Fiyatlı Yazıcılar
Geçenlerde eve yazıcı almak amacıyla ev için en iyi yazıcı modelleri araması yaparken bulduğum uygun fiyatlı yazıcı modelleri tavsiyelerini inceliyordum. Gördüğüm bazı yazıcıların, 1 kartuş renkli mürekkep + 1 kartuş siyah mürekkep fiyatından daha ucuza satılıyor olmasına oldukça şaşırdım. Kartuş fiyatlarıyla karşılaştırınca yazıcılar neden bu kadar ucuz?
Yazıcıların “Bıçak-Jilet” Modeli
İşin aslı günümüzde yazıcılar, üretici firmaların gözünde, ultra karlı mürekkep kartuşu satışı işini (burada ultra karlı ifadesini açalım: orijinal mürekkep kartuşlarının, maliyetlerinin 50 katı fiyata satıldıkları tahmin ediliyor) devam ettirebilmek için belki de bedavaya vermeye razı oldukları plastik ürünlerden başka bir şey değil.
Yazıcı firmalarının uyguladığı bu iş modeli, ekonomik dünyada (razor and blade strategy) kötü bir çeviriyle jilet ve bıçak iş modeli olarak biliniyor. Bu modele göre temel ürün (traş bıçağının sapı ya da bizim örneğimizde yazıcı) ucuza satılır, ama temel ürünü kullanmaya devam edebilmek için gerekli olan malzemeler (jilet ya da bizim örneğimizde mürekkep kartuşu) yüksek fiyatlarla satışa sunulur. Bu, müşteriyi uzun vadede markaya bağımlı hale getirir.
“Give ’em the razor; sell ’em the blades” King Camp Gilette diyor ki: “Traş makinesini bedavaya ver, jiletlerini sat.” Gilette’in konumu düşünülürse, stratejinin işe yaradığını söyleyebiliriz.
Yazıcı Firmalarının Müşteriyi Bağımlı Hale Getirme Yöntemleri
Yazar Cory Doctorow, yazıcı mürekkebi olayına kafayı takmış ve firmaların müşterilerinin yeni kartuş almasının yanında yeni cihaz da almasını sağlamak için giriştiği işleri maddelemiş:
- Cihazla gelen kartuşların yarı boş olmaları.
- Yazılımların dolu olan kartuşlar için boş uyarısı vermeleri.
- Lisanslar, telif hakları ve yazılım güncellemeleriyle yazıcıların başka firmalara ait kartuşları kullanmaması.
- Yazıcıyı ilk kurduğunuzda zorunlu olarak devreye giren, zaten yarı dolu olan kartuşlardaki neredeyse tüm mürekkebi bitiren, kalibrasyon için yapılan gereksiz çıktı alma işlemleri
- Epson marka yazıcıların belli bir kullanım sayısından sonra mürekkep sızdırıcak şekilde programlanmaları.
en önde gelenleri. Listenin tamamı burada.
En uygun yazıcı mürekkebini bulmak için ne yapabiliriz?
Yazıcı firmaları, asli geçim kapıları olan orijinal mürekkep kartuşu satışlarını korumak için teknolojik ve hukuki olarak her türlü hinliği ve kaba tabirle pisliği yapmaktan geri durmuyorlar ve durmayacaklardır.
Yazıcının sürekli güncellenen yazılımında, ya da her yeni nesil kartuşta yükseltilen çip teknolojisyle muadil kartuşlara, evde yapılan dolumlara belli bir noktaya kadar tolerans gösterebiliyor. Ancak bir noktadan sonra yazıcılar bozuk çıktılar üretme, mürekkep sızdırma, bilerek hatalı püskürtme yaparak cihazı sabote etme ya da en hafifinden nazikçe yazdırma işlemini gerçekleştirmeme gibi yollara yönelebiliyor.
